營銷能手非一朝一夕 瓷企經銷商需有智慧 - AG娱乐陶瓷

營銷能手非一朝一夕 瓷企經銷商需有智慧

信息來源:互聯網 時間:2016-06-10 00:00:00 瀏覽次數:635


任何一個行業,不論市場有多艱苦,總會有一些強者誕生,當強者誕生的時候,他們中有的會害怕別人偷學自己的技藝,其實這是一種“小家子氣”的表現。其實,一個不能容納他人(比如競爭對手)、不能有效釋放自身價值的經銷商,注定很難做的更強。而實踐證明經銷商善於營銷自己,比賣瓷磚更重要。你的名氣大了,磚賣的自然就會更多了!


心有多大 舞台就有多大

現在已經不是“酒香不怕巷子深”的年代了,一個經銷商要想放眼未來,施展自己的抱負,首先,就必須要擯棄封閉思維,勇於開放,“閉關鎖國”隻能讓自己眼光狹隘,“行之不遠”,最終被孤立。 因為在當前這個信息大爆炸的年代,信息作為一種資源,如果能夠有效整合與優化,有時候是能夠給自己帶來更多商機的。其次,人脈積累比資金積累更重要,通過開放式的心態,坦然麵對媒體和同行,達到多方共贏,更能體現出一種寬廣胸懷和遠大抱負。試想,如果牛根生一創立蒙牛,就想把“老東家”伊利整死,而不是與其共贏發展,恐怕也不會有今天的蒙牛集團。 再以瓷磚經銷商自身案例來說,在一些地方,尤其是南方,一些曾經互為對手的瓷磚經銷商開始走向聯合之路,統一與廠家談判、進貨、物流等,即節約了成本,又降低了內耗,這又何樂而不為呢?“心有多大,舞台就有多大”,中小型經銷商更該如此。


營銷自己比賣瓷磚更重要

對經銷商來講,賣瓷磚,更應該學會營銷自己,一個連自己都不善於營銷、不善於包裝的經銷商,很難能把自己的產品很好地推銷出去。這就像做人與做事,隻有先把人做好了,才能更好地做事。 其實,營銷自己是為營銷產品打基礎的,實際上更是在打造自身公司品牌,自身公司品牌打出來了,產品銷售自然不在話下。 營銷自己包括:首先,學會宣傳自己。比如,找些機會免費給自己打廣告,接觸媒體、接受記者采訪就是一種好的方式。其次,有意識地塑造自身專賣公司瓷磚品牌。企業需要做品牌,經銷商也是一樣,品牌更具有一種長久性。最後,還要學會利用自身公司品牌,要用自己打造出來的品牌,帶動產品銷售,讓自身公司品牌與產品品牌攜手同行,這才是根本目的。


幫助別人成功 是自己最大的成功

一些經銷商不願意分享自己的成功經驗,自然有他的道理。這隻能說明兩點,一是自己做的確實還不夠好,無話可說;要麽就是說不出來,這就是自我營銷的一種缺失;其次,便是一種出於保護自己,唯恐被別人學到自己的“絕招”而逃避分享。 對於後一種情況,筆者認為,在營銷手段高度同質化的今天,已經沒有什麽東西,還能夠隱藏的不為外人所知,未來的市場競爭到最後,必將是細節的比拚、服務的比拚,而有些細節,即使你講出來了,外人也是很難學到手、學到位的。 比如,馬可波羅的品牌營銷,諾貝爾的深度分銷等等,很多企業都在學,但往往學的“四不象”,最後“邯鄲學步”,連自己都迷失了。因此,企業不同、市場不同,經銷商自身的狀況不同,都會帶來營銷模式的不同。作為經銷商,你的企業成功經驗放到另外一家條件不成熟,或市場環境差異很大的地方,往往就行不通。 因此,經銷商沒有必要擔心別人偷學了自己的絕招,自己就沒有核心優勢了。幫助他人成功,才是自己最大的成功。當然,你也不是無償的,你可以在教別人如何成功的同時,收取名譽上、物質上的補償。 比如,有的經銷商就把自己運作市場的成功經驗總結成一種模式,然後,在下遊渠道進行複製推廣。最後,由於下遊客戶的運作成功,而讓自己獲得巨大的成功,從而實現了與其共贏的局麵。 總之,一個優秀的瓷磚經銷商一定是一個開放與包容兼具的經銷商,一定是一個善於自我營銷、善於幫助他人成功的經銷商。作為一名經銷商,隻有擯棄了短視與偏見,隻有走向開放與分享,他賣的瓷磚才會賣的越來越多,才能走的更遠,做的更大,才能在陶瓷圈子裏體味到更大的價值感、成就感!







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